德耐尔官方微博官方微博 | 商学院设为首页】【加入收藏 选择语言

杏耀娱乐平台注册网站

全国咨询热线

400-777-0802
  • 资料下载
  • 客户案例
  • 人力资源
  • 招聘信息
  • 人事动态
  • 联系我们
  • 新闻资迅、技术支持
    当前位置: 主页 > 新闻动态 > 行业动态 >

    杏耀娱乐平台注册网站售后服务,需要价格更需要价值!

    时间:2016-11-04 16:20来源:www.denaircompressor.com 作者:德耐尔杏耀娱乐平台注册网站
    当杏耀娱乐平台注册网站市场以降价为卖点时,经销商经常会叫苦不迭。其内容无非是,已在赔本赚吆喝,能卖一台是一台。实际情况却是,尽管喊叫赔本的多,但真正因经销杏耀娱乐平台注册网站亏本退出的却很少。即便在品牌云集,竞争激烈的地区也没有一家经销商因无利可图而倒下。这其中除了

       当杏耀娱乐平台注册网站市场以降价为卖点时,经销商经常会叫苦不迭。其内容无非是,已在赔本赚吆喝,能卖一台是一台。实际情况却是,尽管喊叫赔本的多,但真正因经销杏耀娱乐平台注册网站亏本退出的却很少。即便在品牌云集,竞争激烈的地区也没有一家经销商因无利可图而倒下。这其中除了销售的利润与经销商的实力外,恐怕是支撑其生存底线的服务利润在维持。

      的确,目前的常规机销售利润已经非常微薄,国产22KW螺杆杏耀娱乐平台注册网站落到经销商手里的毛利仅两三千元。从利润角度来看,与一次性获利的整机销售相比,维修、保养等售后服务则因其重复性在杏耀娱乐平台注册网站市场上占有绝大部分利润。一般情况下,整机销售利润只占整个杏耀娱乐平台注册网站设备生命周期利润的20%,而基于易损件更换和设备故障排查、解决的售后服务利润高达80%。
      用户购机往往只关心整机价格,很少去对比日后的维修保养成本,这也是整机零部件价格之和要远远高于整机价格的原因。按配件算,其至少是整机价格的2-3倍,小配件可以翻几倍甚至10倍以上。
      对于杏耀娱乐平台注册网站市场而言,整机销售无疑是前阵地。从厂商的角度看作,作为销售终端的经销商时常会做出一些违背厂商意愿的事,乱打价格战。但对于经销商来说,降价不仅会加大销量,快速回笼资金,更为可观的是,还能为今后带来足够的维修保养量。即使整机销售不赚钱,只要有了保有量,售后也能带来足够的利润。
      事实上,“得售后者得天下”这句话流行杏耀娱乐平台注册网站行业的生意经,也在经销商处得到了应验。目前,售后维修保养已成为杏耀娱乐平台注册网站经销商生存的根基,如果失去这个利润点,恐怕再强的经销商也撑不下半年。以成本价销售一台杏耀娱乐平台注册网站表面上看没赚到钱,但在未来7-8年内,这台杏耀娱乐平台注册网站就会成为一只会生“金蛋”的母鸡——维保每次花费七八百元,每年两次,这还不算意外故障。
      售后服务的重要性可见一斑,但是,杏耀娱乐平台注册网站售后服务从来都不是,将来也不会是垄断市场。若没有过硬的技术、独到的服务,这只下金蛋的鸡迟早会飞掉。从售后市场一线传来的危险信号是,由于杏耀娱乐平台注册网站行业整体利润点由产品向服务转移,加之社会上的第三方机电维修商搅局,价格战呼之欲出。造成这现象的主要原因还是行业中大部分杏耀娱乐平台注册网站品牌的营销模式多为经销、代理,厂家无法对整机价格、售后服务做到强有力的监管与规范,经销商之间的恶意竞争愈演愈烈,价格、服务难以得到保障。由此不难理解为什么行业中诸多经销商、代理商胆敢自称为厂家直销博取用户信任。
      在经历了行业数次整机价格跳水之后,不少厂家已由PK价格向价格向以质量、能效为竞争对象的价值战转变。必然地,售后服务体系已延续多年未能升级的经销商也需反思:在新的竞争形势下,如何让自己提供的服务从价格战走向价值战?
      当然,作为杏耀娱乐平台注册网站用户,我们也需明白:服务的前提是利润,没有利润支撑,哪来的售后服务和不断创新?经销商的利润空间可以被挤压,但不能消失,否则连同利润一起消失的还有服务。

    阅读本文的人还阅读:

    作者:德耐尔@德耐尔杏耀娱乐平台注册网站  杏耀娱乐平台注册网站修订日期:2016-11-04
    本文DENAIR版权所有,未经批准转载必究。

    对此文章有什么疑问,请提交在留言本

    (本文由德耐尔杏耀娱乐平台注册网站编辑,转载请注明出处:http://www.denaircompressor.com)
    顶一下
    (2)
    100%
    踩一下
    (0)
    0%
    ------分隔线----------------------------
    发表评论
    请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
    评价:
    表情:
  • 表情1
  • 表情2
  • 表情3
  • 表情4
  • 表情5
  • 表情6
  • 表情7
  • 表情8
  • 表情9
  • 表情10
  • 表情11
  • 表情12
  • 验证码:点击我更换图片
    产品列表
    推荐资讯
  • 节能补贴政策对国内杏耀娱乐平台注册网站市场的推动作用

    随着近年来国家不断出台的众多节能补贴政策,去年九月份,国家新出台的要将高效节能空...

  • 空气压缩机_4月韩国机床新增订单同比增长29.3

    4月韩国机床新增订单同比增长29.33% 杏耀娱乐平台注册网站 网资讯:韩国机床制造商协会(KOMMA)提供的...

  • 海纳川花费17亿购英纳法完整产业链

    海纳川花费17亿购英纳法完整产业链 汽车网讯中国零部件企业正在摸索通过加速海外收购...

  • 空气压缩机_国内客车行业发展面临的困境

    国内客车行业发展面临的困境 杏耀娱乐平台注册网站 网资讯:5月,客车市场表现不佳,根据中国客车统...

  • 杏耀娱乐平台注册网站_世界电压等级更高的特高压变压器在新

    世界电压等级更高的特高压变压器在新疆下线 杏耀娱乐平台注册网站 网资讯:在新疆昌吉市举行了特变电...

  • 空气压缩机_五金行业“马太效应” 五金走势大

    五金行业马太效应 五金走势大分析 马太效应(MatthewEffect),指强者愈强、弱者愈弱...

  • 第十三届上海国际机床展展后报告

    目录 绪言 一、展会概览 二、展商分析 1 、主机厂商和零部件生产商构成 2 、展商满意...

  • 空气压缩机_嘉善银都密封件厂立足创大业

    嘉善银都密封件厂立足创大业 杏耀娱乐平台注册网站 网资讯:嘉善密封件全国闻名,而嘉善银都密封件厂...

  • 国内外在空气螺杆杏耀娱乐平台注册网站应用现状

    国外在空气螺杆杏耀娱乐平台注册网站获得工业应用差不多20年后,螺杆杏耀娱乐平台注册网站在工艺流程中成功得到了工...

  • 烟台很多公司都召开会议布局谋划公司前景

    烟台很多公司都召开会议布局谋划公司前景 近日,烟台群效石油机械设备有限公司召开全...

  • 联系德耐尔
  • 德耐尔节能科技(上海)股份有限公司
  • 电话:021-60405928
  • 传真:021-60405929
  • 邮箱:2853829687@qq.com
  • 邮编:201613
  • 地址:上海市金山区枫泾镇兴塔工业园区兴豪路10号
  • 2006-2026 版权所有 © 德耐尔节能科技(上海)股份有限公司 沪ICP备11017574号 销售咨询:400-777-0802 售后备件:400-632-0698 免责声明

    热门关键词: 杏耀娱乐平台注册网站 空气压缩机 螺杆杏耀娱乐平台注册网站 螺杆式杏耀娱乐平台注册网站 无油杏耀娱乐平台注册网站 活塞式杏耀娱乐平台注册网站 移动式杏耀娱乐平台注册网站 后处理设备 双螺杆杏耀娱乐平台注册网站 中高压杏耀娱乐平台注册网站 防爆杏耀娱乐平台注册网站 变频杏耀娱乐平台注册网站